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快时尚ZARA天猫旗舰店如何与天猫博弈图

2018-11-02 13:20:44

快时尚ZARA天猫旗舰店如何与天猫博弈(图)络营销资讯

今日传出西班牙快时尚品牌ZARA有望于近期入驻天猫开设官方旗舰店。如果消息终确定,那么ZARA将成为继六月份史泰博牵手天猫之后的又一外来品牌大鳄。 先做淘宝或淘宝商城,后发展互联渠道分销,启动独立官 被认为是传统企业走电商的绿色通道。而ZARA国内的上商城开设于去年九月份。国内独立B2C曾经掀起过一番入驻天猫热潮。包括当当、凡客、国美等B2C都已纷纷入驻。垂直电商流量成本高企,获取新用户成本越来越高,这是早已经发生的事实。如李国庆所言,是因为流量大不得以不从了天猫。但是,为全球排名第三、西班牙的服装商ZARA而言,似乎还没有到没法烧钱买流量而难以为继的情况,那么,ZARA入驻天猫的背后的逻辑是什么?入驻天猫之后,ZARA又将如何跟天猫博弈? 根据有道购物发布的相关报告显示,刚刚过去不久的六月京东商城在整个B2C市场的流量占比以42.1%的比例超过天猫,如果说天猫是大流量集散地,那京东流量自然也是不小。ZARA为何不选择京东,而天猫? 2013年第1季度,B2C市场交易规模达1331.2亿元,其中天猫占据48.5%的市场份额,远远把京东、腾讯电商甩在背后。而为天猫打下半壁江山的功劳必须首先归功于其服装市场。尽管包括像京东在内的很多独立B2C已经转型成综合平台,但是平台初的本性依然存在,天猫的服装市场特色显然与ZARA不谋而合。另外,在B2C行业的站里平均转化率千分之三,推广ROI平均是1:0.3,平均获得一个实际购买用户的成本是300元一个。不管是转化率还是ROI,天猫比独立B2C要高,而且获取新用户成本相对要低。ZARA快时尚品牌除了欣赏天猫的优质大流量之外,更加清楚知道自身的情况。作为外来品牌,在一个已经积聚了海量贡献用户的市场里去亲近中国消费者,无疑是的选择,而且天猫本身对国际知名品牌也非常青睐,从之前不遗余力跟优衣库、GAP合作可见一斑。 此前,已有传闻zara在华授权招商低调清库存,假若zara入驻天猫,那么天猫会不会成为其专设的清仓渠道?这个问题并不是空穴来风,从ZARA中国官已经可以明显看到清仓区入口,甚至在淘宝上早已有ZARA的代购商品存在。服装企业的库存问题由来已久,清理库存也必然不可少,而似乎ZARA真正的用意并不在此,曾有相关人士接触过zara H M、宜家、星巴克的高层,从他们的口中得知,他们并没有雄心勃勃的上零售计划,而是把互联技术引进到传统零售店铺,解决消费者更好体验,店铺和产品在此区域更好的传播和更地把产品信息传达目标消费群。 ZARA的供应链管理一直被人津津乐道,其只有15天的商品周转天数更是对手。尽管是作为传统品牌,ZARA对大数据的掌控也丝毫不弱,ZARA将络上的海量资料看作实体店面的前测指标。因为它们认为,会在络上搜寻时尚资讯的人,对服饰的喜好、资讯的掌握,催生潮流的能力,比一般大众更前卫。在络上抢先得知ZARA资讯的消费者,进实体店面消费的比率也很高。ZARA选择迎合民喜欢的产品或趋势,果然在实体店面的销售成绩,依旧亮眼。 ZARA入驻天猫将采用何种运营方式?这同样是包括除ZARA之外的众多就要触电的传统企业感冒的问题。作为强势的传统品牌 ZARA保持着线上线下同款同价的秉性,如果这作为其入驻策略和方案,将很难迎合天猫对价格高度敏感的平台定位。同时,如何组建团队也是一个复杂的问题,不仅传统企业跟天猫的脾气不太相同,独立B2C的脾气和天猫的脾气同样不太相同,如果仅仅是把此前的独立官方的运营团队迁移过来,显然注定要走很多弯路。假若ZARA效仿凡客走代运营模式,从长远上看,未必见得就是一件好事。 开放融合已经成为电商圈的一个趋势。电商的利益阵营也非常明显。随着凡客、当当等独立B2C入驻天猫,更多传统商家也将触电牵手天猫。对zara而言,是通过线上扩宽中国市场新的挑战,也必将对同类对手Gap、优衣库、H M以及淘品牌们造成冲击。

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